“Ser comercial es lo que buscaba”
Desde que, en plena crisis, se fue a Londres a “buscarse la vida”, Laura Fernández Berlanga empezó a pensar que quería “trabajar en el mundo del comercio”. Pero, sobre todo, tenía claro que quería hablar bien inglés.
Cuando regresó a Madrid en 2013, “pensando que España empezaba a mejorar”, decidió formarse en algo en lo que el buen nivel de inglés adquirido le “abriera puertas”. Y eligió la profesión comercial.
Tenía 25 años y no se equivocó. Dominar la lengua comercial por excelencia le puso en bandeja un contrato nada más terminar el Ciclo Formativo de Grado Superior en Gestión Comercial, hace un año. “En mi clase no éramos muchos los que hablábamos bien inglés: éramos dos o tres”, asegura.
Sin esa competencia difícilmente la habrían seleccionado en BSD, una conocida empresa española de comercio internacional. “Además de traer carga general, estamos especializados en el sector farmacéutico: medicamentos, cosméticos, material sanitario…”, cuenta Laura. “En las operaciones de importación nos encargamos de pasar todos los controles sanitarios que exige la normativa de la UE”.
Comisionar es un reto constante
Pero la joven titulada no se dedica a exportar e importar, sino a captar clientes que quieran hacerlo y a los que su empresa pueda dar servicio. BSD es lo que se denomina un forwarder, el intermediario necesario para cualquier operación comercial transnacional porque tiene licencia para trámites aduaneros y garantiza que la mercancía “vaya de puerta a puerta, de puerto a puerto y de aeropuerto a aeropuerto” cumpliendo la legalidad: aranceles, impuestos, seguros…
Aunque se está especializando en comercio internacional, a Laura lo que le gusta es vender. “Era lo que buscaba” cuando entró de administrativa en BSD, y pronto se le abrió la oportunidad. “Poder comisionar es un reto constante y permite aumentar el salario por traer clientes nuevos”, explica. Pero lo que más le motiva es esto: “Haber podido especializarme en un oficio y hacer carrera con él”.
Laura estudió en el IES Clara del Rey de Madrid de larga trayectoria en la familia profesional de Comercio y Marketing. Áurea del Campo, profesora de este centro, cuenta que “entre los motivos más habituales por los que los jóvenes deciden cursar estos estudios” están: “La elevada y variada oferta laboral que ofrece el mercado”, “ser una vía para conseguir una mejora profesional entre aquéllos que ya trabajan” y también “servir de paso previo a estudios universitarios”.
La docente explica la inserción laboral de Gestión Comercial: “Los conocimientos que adquieren sobre el sector del Retail (comercio minorista) hacen que puedan desempeñar puestos de jefes de venta, agentes comerciales, encargados de tiendas, coordinadores de puntos de venta, diseñadores de espacios comerciales, como los escaparatistas…”.
También pueden trabajar en departamentos de Marketing y “participar en el desarrollo y seguimiento de sus estrategias”.
“En la actualidad”, añade, “las empresas ofrecen numerosos puestos relacionados con el área del marketing digital”. “Cada vez son más los alumnos que se responsabilizan de la estrategia de comunicación online de la empresa”.
A tales necesidades responde la nueva titulación LOE de Marketing y Publicidad, que por su reciente implantación apenas tiene titulados. De momento, los titulados en Gestión Comercial y Marketing (Lomce) satisfacen la cada vez mayor necesidad de las empresas para “mantener su página web, dinamizar sus redes sociales o tratar con los clientes y los proveedores a través de medios digitales”, explica la profesora Manuela lópez, del Centro Integrado de FP Misericordia de Valencia. De hecho, es en ese tipo de labores en las que ha recalado gran parte de sus estudiantes en prácticas este año.
El diseño de material publicitario (online y offline) y el análisis de datos para la investigación de mercado son otros trabajos en los que se precisan técnicos de Comercio.
